受疫情影響，今年直播帶貨成為各行業(yè)突圍“利器”。遭受重創(chuàng )的文旅業(yè)，則是最早一批尋求與短視頻平臺合作的行業(yè)。據媒體報道，當下，通過(guò)網(wǎng)紅“云攬客”、直播帶貨推介各大景點(diǎn)及相關(guān)文旅產(chǎn)品，正在成為各地“重啟”文旅業(yè)的重要模式。
為了凸顯旅游帶貨直播特點(diǎn)，主播通常不會(huì )像傳統直播一樣局限在狹小的直播間內，而是前往能體現當地特色的現場(chǎng)，給消費者帶來(lái)新鮮感受。比如，廣西崇左市龍州縣縣長(cháng)為了宣傳當地特產(chǎn)銀耳，走進(jìn)全亞洲最大的銀耳生產(chǎn)基地，將生產(chǎn)空間和流程展現在消費者面前。更多直播背景選擇當地風(fēng)景區，主播手捧當地特產(chǎn)，站在鏡頭前侃侃而談，既介紹當地美麗風(fēng)光，又推銷(xiāo)特色農副產(chǎn)品。
可以看出，從一開(kāi)始的縣長(cháng)直播，到后來(lái)的平臺專(zhuān)場(chǎng)直播，再到正在醞釀的由導游、旅游達人等不同人群開(kāi)展的文旅創(chuàng )業(yè)項目直播，旅游帶貨直播這種新模式開(kāi)始展現良好的發(fā)展前景。
對文旅業(yè)來(lái)說(shuō)，這種模式轉化率周期較長(cháng)，難以直接用數據劃定效果。消費者通過(guò)產(chǎn)品介紹和風(fēng)景展現了解繼而購買(mǎi)當地特產(chǎn)，而這些特產(chǎn)又作為媒介，能夠激發(fā)消費者對當地的向往，進(jìn)而形成良性循環(huán)。從目前實(shí)踐來(lái)看，旅游帶貨直播成為各地“重啟”文旅業(yè)的重要模式，受到市場(chǎng)和消費者關(guān)注和認同，其后續效益正在逐步顯現。
值得注意的是，旅游帶貨直播同質(zhì)化現象開(kāi)始顯現，如何突破現有思維定式，更好地展現自身優(yōu)勢，吸引人們消費，還需更多探索和創(chuàng )新。
一方面，未來(lái)文旅直播帶貨的主體應更加多元化、專(zhuān)業(yè)化、趣味化。這要求主播對該領(lǐng)域必須足夠熟悉，能給受眾提供既新穎又好看，既專(zhuān)業(yè)又有一定實(shí)用價(jià)值的信息，以期能夠完成變現，并積聚粉絲，實(shí)現持續帶貨和品牌傳播效應。另一方面，由于疫情防控期間大眾對長(cháng)線(xiàn)出游顧慮較多，景區門(mén)票之類(lèi)的產(chǎn)品很少在旅游直播中出現，更多是各地特色農產(chǎn)品。疫情防控常態(tài)化下，市場(chǎng)端供給有所變化，消費端需求也在調整，直播內容自然也應與時(shí)俱進(jìn)，求真務(wù)實(shí)，不斷加以豐富和完善。
“云攬客”、直播帶貨推介各大景點(diǎn)及相關(guān)產(chǎn)品，還需有過(guò)硬產(chǎn)品和服務(wù)做支撐，而不能只是“播起來(lái)不錯”“看上去挺美”。這樣，新玩法才能更好地助推文旅業(yè)由“重啟”走向“復蘇”，實(shí)現雙贏(yíng)，甚至多贏(yíng)。